原標題：酒商人必看 2017年糖酒會揭露白酒行業(yè)必須避免的雷區(qū)

 

　　2016年我國白酒行業(yè)迎來回暖的訊號，但當前我國白酒行業(yè)仍然遺留著諸多的問題。諸如，高漲的人工成本、費用成本與產品銷量下滑之間的不對等關系，讓不少經銷商都處于一種收支不平衡的狀態(tài)。

 

　　在成本不斷上升的情況下，想要提高利潤空間，如果2017年不能找到合適的出路，酒水經銷商面臨的經營困難局面將加劇。經銷商就必須正視自身經營中的問題，迎接發(fā)展潮流，完善經營方式，改革組織架構，以達到變虧為贏的目的。

　　產品結構急需調整。在行業(yè)鼎盛的發(fā)展時期，幾乎所有的產品都可以帶來利潤，不需要耗費精力去挑選。但是，進入到行業(yè)低迷階段，產品的良莠不齊，弱勢產品盈利不高但占據(jù)了不少費用、人力以及資金等各種資源，反而會拖累優(yōu)勢產品帶來的利潤，影響整個公司的經營�？车羧鮿莓a品，將資源投入到盈利能力最強的產品，以此調整產品經營結構，保證留在手中的產品都是“搖錢樹”，才能保證經營的可持續(xù)性。

 

　　管理方式有待改變。在公司經營出現(xiàn)困難的局面時，如何改革管理方式，激發(fā)員工工作動力，雷厲風行推進問題的解決都是經銷商必須面對的問題。甚至必要之時縮減公司員工數(shù)量，裁撤冗雜機構與人事，也需要經銷商深思熟慮，下定決心去做。但是，這一切的前提是需要經銷商發(fā)揮強有力的領導力，對公司實際業(yè)務有深入的了解，并且能預判行業(yè)發(fā)展趨勢，具有前瞻性目光。

 

　　陳舊觀念亟待更新。思想意識對行動有著主觀能動作用，陳舊的思維方式與經營理念是阻礙經銷商變革經營方式的最大“攔路虎”。目前，整個酒水市場的大環(huán)境已經發(fā)生了巨大變化，但是不少經銷商的思維方式還是比較傳統(tǒng)與固執(zhí)，落后于時代，還是一味地追求銷量的高增長。銷量增長能讓經營業(yè)績看起來很好看，但是利潤卻不一定隨銷量的增長而增長，關鍵還在于銷售增長速度與成本增長速度之間的差額。當成本增長的速度大于銷量增長的速度時，銷量再多，利潤也沒有增加，反而減少了。所以，在經濟不景氣的情況下，提高銷量很難，那么經銷商應該轉而思考的是如何降低經營成本，這樣才能讓利潤空間不至于被壓縮。

 

　　2017年，酒水經銷商的出路到底在哪里？更多思路還需要不斷探尋。3月19日，由酒商網和博-美酒匯聯(lián)合在成都索菲特大酒店舉辦的“新生態(tài)、新未來-2017中國酒類發(fā)展趨勢高峰論壇”或許能給你不一樣的答案。屆時，國內頂級營銷專家：朱玉童博士、楊健老師，權威媒體人士趙波老師、知名企業(yè)領袖、優(yōu)秀經銷商等將齊聚一堂，共同探討2017年中國的酒類發(fā)展趨勢，探究新形勢之下經銷商的發(fā)展路徑與當前的困境，研究走出困境的新思路，促進整個行業(yè)的發(fā)展與進步。此外，據(jù)可靠消息，更將有某行業(yè)知名大咖降臨現(xiàn)場，為在會經銷商指點迷津。

 

　　的確，2016年中國白酒行業(yè)會暖的跡象，對于很多的經銷商而言，真的是一個可喜的訊號，但是在行業(yè)前進的方向上，我們必須注意處理前進方向的雷區(qū)，從而促使全行業(yè)順利而平穩(wěn)地走向全行業(yè)回暖。