搜索風波：360若與Google中國牽手 結果如何？

    對于這種可能性，360和Google中國官方均沒有給我們明確的答復，合作是否已經開始、細節(jié)如何當然也就無從得知。但根據(jù)我們對Google廣告政策的了解，合作范圍應該會限定在Adwords或Adsence兩種服務之內。其中Adwords合作的可能性要大得多。為什么呢？

    了解搜索引擎變現(xiàn)途徑的人都知道，Adwords和Adsence是Google提供的兩種廣告服務，其區(qū)別在于，Adwords是企業(yè)主動通過Google平臺制作并投放關鍵詞廣告，當人們搜索此類關鍵詞時，可以在搜索結果頁中看到高度相關的廣告。Adsence則是一種推廣、擴展Adwords的服務，它將Adwords廣告投放到申請了Adsence服務的網站上去，也就是說，Adsence為Google的“網站聯(lián)盟”（雖然Google自己不用這個詞）提供廣告源，在后者展示了Adwords廣告后，可以從Google獲得分成收入。

    如果360與Google中國就Adsence達成協(xié)議，那意味著它只是一個單純的第三方網站（流量當然特別巨大），Google會根據(jù)360搜索的結果頁面內容，自動投放Adwords廣告過來展示。360搜索在這里只相當于一個流量入口，這顯然既不符合周鴻祎的性格，也不符合360搜索的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    而如果雙方就Adwords達成合作，那就完全不同了。這意味著360至少將獲得GoogleAdwords認證合作伙伴的待遇。Google官方資料顯示，Adwords合作伙伴可以為新用戶提供Google的廣告服務并收取費用，并可以在網站上展示其合作伙伴身份。也就是說，360將有權發(fā)展新廣告客戶，并以Google的技術為之提供廣告服務，其信譽得到Google背書。360將成為Google中國最重量級的代理商——并且這個代理商自己也掌握搜索技術。

    國內搜索引擎界的一位權威高層支持我們的上述猜測。他認為，如果雙方就Adwords達成合作，那對360來說是個重大好消息，這意味著360搜索的巨大流量獲得了Google技術的后臺支持。

    更遠一步看，在Google成熟的廣告支撐技術之下，360搜索可以加速自己的廣告業(yè)務網絡建設，因為客戶會明顯發(fā)現(xiàn)，投放給他們的廣告回報率和轉化率非常不錯；短期內，這對于Google中國也是個利好，因為在經歷退出風波之后，這是他們在廣告市場方面的重大突破——Adwords體系決定了，Google獲得用戶的廣告費，360獲得用戶的服務費，雙方各取所需。但是長遠來看，假如Google回到中國，那它除了面對百度之外，還要面對自己支持起來的360搜索。此事曾有先例，騰訊搜搜在早期即采用了自己搜索+Google廣告系統(tǒng)的路線，后來才推出了自己的廣告系統(tǒng)。

    這將給360搜索的收入帶來何種變化？Google中國前總裁、創(chuàng)新工場CEO李開復恰好曾在反擊做空中概股時做過計算。我們來原文引用一下他的計算過程：

    “根據(jù)JP摩根報告，騰訊搜搜與 Google AdWords 的合作的最后一個完整年份（2008年Q4 – 2009年Q3）里，搜搜從中獲得了1360萬美元的收入，當年，搜搜的市場份額大約為2.45%。從2009年到2011年，中國互聯(lián)網的搜索量增長了大概41%。我們假設，2011年至2013年搜索量再增長25%、4年增長率為76%；屆時（2013年），假如奇虎的搜索份額是10%，而中國搜索市場整體已經變得比2009年大76%，這時候奇虎如果使用了 Google AdWords ，便能從中獲得9800萬美元的營收（$13.6M × (10% / 2.45%) × 176%）。”

    當然，即使360與Google達成合作協(xié)議，他們是否會沿用當年搜搜的分成比例甚至合作方式，也仍然是未知數(shù)，因此這個計算目前看來只能框定出一個合作金額的數(shù)量級。但對于并不缺錢的360來說，短期內靠搜索獲取收入并非當務之急，由這種合作盡快建立穩(wěn)定的渠道、打響360搜索在廣告客戶中的知名度，是更現(xiàn)實的好處。畢竟，有技術、有廣告平臺，才意味著在搜索市場站住了腳。

    迄今為止，360與Google合作這件事，也僅有我們上述的猜測。真相如何？誰知道呢。不過有一件事可以肯定：2013年的搜索市場，絕不會平靜。

    稿源：商業(yè)價值
    編輯：川北在線