倫敦奧運(yùn)會(huì)使全球的目光都聚焦到了英國(guó)，不少中國(guó)游客也會(huì)前往英國(guó)觀看比賽。閑暇之余，中國(guó)游客在倫敦逛街的時(shí)候，會(huì)看到一個(gè)熟悉的牌子佇立在倫敦最顯赫、也是最昂貴的南莫爾頓街上，這家公司就是以生產(chǎn)羽絨服著稱的波司登公司。英國(guó)倫敦是全球的時(shí)尚中心之一，在男裝方面也是世界首屈一指的潮流圣地。而南莫爾頓街就像北京的王府井大街，每天的客流量都是幾千萬(wàn)，這對(duì)于波司登品牌的塑造和銷售都是非常有利的。所以，選擇英國(guó)倫敦作為波司登海外發(fā)展的首站是很有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的。

　　據(jù)了解，波司登在英國(guó)是要以男裝為主，接下來(lái)再考慮引入女裝，羽絨服不是主打產(chǎn)品。 其實(shí)波司登之前已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開(kāi)始引入男裝品牌，并且以高級(jí)成衣為主，但是為了打響品牌的知名度，以及提升品牌從設(shè)計(jì)到質(zhì)地，所以這次以“海外迂回”路線，從英國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始主推，之后再推回到中國(guó)市場(chǎng)。

　　賣(mài)點(diǎn)：一直以來(lái)，中國(guó)企業(yè)海外探索的腳步，從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)，可以說(shuō)讓品牌走向世界是每一個(gè)中國(guó)品牌的夢(mèng)想。選在奧運(yùn)這樣一個(gè)舉世矚目的時(shí)間點(diǎn)入主倫敦市中心，對(duì)于波司登來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。但是品牌也應(yīng)該看到，開(kāi)店只是品牌發(fā)展的第一步，如何使品牌更好的融入國(guó)際市場(chǎng)、更具競(jìng)爭(zhēng)力才是未來(lái)最值得思考的問(wèn)題。

　　渠道擴(kuò)張——匹克

　　2012的奧運(yùn)年，體育行業(yè)已經(jīng)不復(fù)2008年的光景。經(jīng)歷了高速發(fā)展的黃金十年，在即將邁入萬(wàn)店時(shí)代的門(mén)檻上，匹克、李寧、安踏等企業(yè)卻紛紛剎車(chē)急停，加速瘦身。經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致銷售下滑、庫(kù)存高企，體育行業(yè)的寒冬提前殺至。2009年，當(dāng)銷售額大漲50%，門(mén)店總數(shù)以20%的增幅沖擊7000店大關(guān)時(shí)，匹克躊躇滿志地宣布了萬(wàn)店計(jì)劃。而截至今年9月30日，匹克于中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目為6739個(gè)，與2011年年底的7806家相比，門(mén)店數(shù)凈減1067家，平均每天約有3家門(mén)店關(guān)閉。據(jù)悉至年底還將繼續(xù)關(guān)閉239家店，將數(shù)字下調(diào)至6500家。

　　敗點(diǎn)：種種跡象表明，體育行業(yè)過(guò)去奉行的粗放經(jīng)營(yíng)路線、以快速擴(kuò)張渠道來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)的道路，正慢慢走到了盡頭。面對(duì)如今的市場(chǎng)，體育行業(yè)要度過(guò)寒冬，進(jìn)行突圍的關(guān)鍵是須找準(zhǔn)品牌定位，增強(qiáng)品牌的差異性、專業(yè)屬性和功能性。

　　文化營(yíng)銷——依文

　　英國(guó)政府特將倫敦奧運(yùn)開(kāi)幕當(dāng)天設(shè)定為“中國(guó)商務(wù)日”。作為“中國(guó)商務(wù)日”重要內(nèi)容之一，依文集團(tuán)在英國(guó)商務(wù)官邸蘭卡斯特宮的戶外花園，向世界呈現(xiàn)一場(chǎng)以“和”為主題、凝聚中國(guó)文化的時(shí)裝發(fā)布會(huì)。

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